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庆典活动策划 高校市场宣传策划方案

作者:智方广告 时间:2012-05-04 人气:100 我要评论(0) 返回列表

      湖北是全国三大高校聚集地之一, 拥有大专院校 80 余所 , 在校大学生约 100 余万人。如今上大学人均年消费万余元 , 上交学杂费6000 元左外 , 个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习、生活、娱乐的方方面面 , 囊括衣食住行与吃喝玩乐 , 总消费额超过50 个亿 。这么大的一块肉,大家都想吃。不过多与少 , 就看各自的市场策划与营销策略 。


 一、 市场四大特点 


 A 、密集型消费群体
       a) 总数 100 万人左右;     b) 一个校区少则 3000 余人 , 多达3万人。
 B 、流动型消费群体
       a) 每年约以 20 万人的速度在不断更新;     b) 来自全国各地 , 将走向五湖四海。
 C 、新潮型消费群体
       a) 年龄 :18-22 岁 / 本科 ,22-30 岁 / 研究生;       b) 独生子女群经济支配权相对独立。
 D 、未来高消费群体
       a) 潜在的白领阶层;     b) 高消费主流。
 

二、推广策略


 1、校园推广背景
      市场验证,培训学校的市场早在十几年前已经开始瞄准高校消费群,随着生活物质的提高,高校大学生成为了大多数培训机构重要的报名群体。随着大多数的培训机构在高校里抢占市场的同学,更需要一些以活动来吸引高校的消费群体,从而做到让学校的特点在高校消费者心中树立良好的形象。学生更能容易接受品牌,并且学生之间的沟通会进一步扩大品牌知名度和美誉度,顺利进入市场的成长期。在这一时期,市场推广以重点消费群体为主。各高校更是重点消费群体的聚集地大学城纺院等都是武汉市人流最为集中的高校,消费潜力无限也是计算机培训学校所开发的市场。
 2、招生模式
      专职招生,充分利用自己的资源优势,在武汉各个高校进行宣(让家长、学生了解我校优势所在等)
      招生范围武汉各大高校,主要以电子信息类和民办高校为主,以高中初中生为次。
      高校优势:驻地武汉,学费适中,教学条件较好 ,未来的发展前景明朗 。
      弱势:学员对我们的教学特色不了解,我校的知名度需提高。
      阻碍分析: 鼎盛动漫学校或鼎盛动漫公司(以下我简称鼎盛),对大部分高校学生而言不是很了解,有的甚至连鼎盛是做什么的都不知道,有的听过鼎盛广告,但是具体培训什么也不是很清楚,所以我们应该对高校加大宣传力度,必要的时候举行高校咨询活动、学生就业分析等各种社会活动,这些活动我们应该联系学校的外联社或学生会进行举办,这样可以树立良好的学校的形象和声誉,沟通学校学生之间的关系,增加学生对鼎盛的认识识。

 

 三、宣传方式

 

(一)校园直投
       校园直投是目前校园宣传最常见的方式,尽管这种方式看来比较原始,然而在校园封闭的集体环境里,却是卓为有效的方式,能够以低廉的成本起到有力的效果。校内采用的投放方式一般包括(主要以宣传品):
1. 校内繁华的场所直接分发,如食堂、礼堂等人流较大区域(在校方同意的情况下)。
2. 以宿舍楼、教学楼为单位的直接投递宣传品投放的最大问题在于投放的方式如何,我们通过如下方式可保证投放效果:
校内投放队伍
       所有校内投放人员皆为在校学生,可方便无阻的在校内发放鼎盛的宣传资料,把鼎盛的宣传资料投放到每个宿舍,以保证宣传效果的最大化。投放人员都必须经过鼎盛的专业培训,并签署用工协议。
效果跟踪 

       鼎盛除发放人员外,还要校内发放效果监控团队(例如:我们的学员),在校内对发放效果进行直接监控,并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。例如信息回执单的回访,找出以计算机、设计、游戏爱好者为主的楼群,派我们的咨询师或者专业人员进入直接进行咨询,现场答疑,或集体来鼎盛咨询。
单页和宣传资料的建议
       宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、故事集、练习本等学生乐于接受,并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。
(二)校内海报张贴
       在高校宣传栏张贴海报,是校内各种推广必选的方式,但由于各种原因,海报存留时间短,有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报,往往成本高,效果差,而且遭到校方的反感抵制。依托校内资源,鼎盛组织校内学生兼职随时张贴,因为学生熟悉校园情况,对海报栏位置分布较清晰,可每隔一天张贴一次,每天张贴数次,覆盖率高,到达率强,成本低廉。鼎盛员工(这里可以指市场或招生人员)可随时检查海报张贴情况及效果,如果没有张贴可以随时提醒并张贴。
(三)校园广播(有点难度)
       各高校都有自己的校园广播,在固定时段播放。在校园广播上进行宣传,受众直接,针对性强,这种官方宣传方式给学生一种可靠的印象,就如同是由校方推荐一样。费用相对低廉。我们可以与学校学生会进行联系与校方广播电台的协调,在指定时间内在校园广播内以校内信息的方式,对学生宣传校内推广活动。可以让我们员工在规定播放的时间内查询,看有没有按时给我们播放。
(四)校内刊物及手册
       高校都有自己的校刊和系刊,以及团体的文学刊物,采用直投方式发送到学生手中。每年还有各类校内实用手册,针对学生发放,此类手册基本都允许相应广告的介入。此类刊物比普通报纸更具直接性、宣传效果持久,对学生而言更有亲和力,易于接受,并具有相对高的传阅率,成本较低。我们市场人员应该和各校内组织、社团有长期亲密的合作关系,以优惠的价格,来定时定期的为鼎盛进行宣传。
(五)参加校内活动或在校内举办活动
       在学校举办一些有思想有意义的活动,可以冠名参加也可以自己举办,利用这种搞活动的方式可以让学生更进一步的了解我们鼎盛,这样他们对鼎盛的印象会更加深刻,即使他不学,以后也有可能带朋友一起来看看我们学校。比如多举办一些街舞大赛或者户外活动等等。
(六)专用展板、条幅
       在校园特定位置摆放专用展板悬挂企业条幅。根据实际要求,确定展板的摆放地点和保留的时间。在保证宣传效果的基础上,避免了海报等宣传品的浪费。展板及宣传条幅可设置在校内明显位置,通过不断的视觉冲击,达到宣传效果。
(七)进入宿舍直接咨询
       现在许多在校学生都收到了来自各个不同培训机构的传单和单页或者一些宣传品之类的东西,但是他们也不知道应该去那个学校去学习,所以他们有可能看看周围同学在那个学校学习或者去培训机构咨询,但是一般情况下他们去的第一个培训机构就是他们打算选择的学校,所以进宿舍咨询就是直接给他们推荐我们鼎盛,目的就是让他们首先考虑的是我们,也可以直接报名,如果在宿舍能直接报名应该有相应得优惠政策,比如现场报名直接减少100元学费等活动,能及时来学校报名也可享受相对的优惠。就算不报名也要留下他们的联系方式,经常沟通以后如果想报名也可以来鼎盛学习,鼎盛永远欢迎他们。
(八)校内或者校外设点(可以不采用)
       这是常用的方法,一般情况下,只要你前期作过宣传,感兴趣的学员都会来了解或者咨询一下,但是设点情况下我们不能告诉他们我们的学费,难免就会有学费对比也有可能是别的学校的探子来捣乱,在咨询过程中我们不能诋毁其他培训机构,这样我们才能健康的发展。校外设点可以让那些想接受培训而不知道在那培训的人明白,选择什么样的学校才能让他们放心,给他们讲到培训的必要性和培训的目的,以及我们鼎盛在这方面的一些措施,让他们对我们鼎盛有一个更深的了解,我认为只要能来询问的都是想培训的,所以对这些学员的联系方式我们应该保密加紧咨询,这样能提高我们的报名量,因为我们做任何活动或者宣传都是为了提高我们的报名量和知名度。

 

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