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新浪搜狐的广告危机应对之策

作者:智方广告 时间:2012-05-24 人气:100 我要评论(0) 返回列表

       面临广告收入下降的危机,门户们并未坐以待毙。这其中,中国最早的门户网站新浪、搜狐的应对策略十分典型。
       1、新浪微博取代新浪新闻?
       新浪几乎将所有的力量都押在了微博的发展上。去年投资1.5亿美元,今年则追加投资到1.6亿美元,并由此导致今年一季度的亏损。新浪目前的现金储备约6.5亿美元,尚可维持在微博上的持续投入;但尽管曹国伟为新浪微博设计了六种盈利途径,在国外的推特尚无明确盈利模式、Facebook年利润也仅有10亿美元时,无论是拷贝新媒体之路,还是拷贝社交网络之路,对新浪的股价和现金流量都将是考验。
    在刚刚推出的企业微博2.0版本中,新浪增强了企业品牌展示功能,同时提供了更为强大的数据分析与第三方应用平台。

        2、微博还使新浪有了进军中小企业的可能
       此前,品牌广告一直是电商、汽车、房产等资金充裕企业的乐园,微博的精准营销将使中小企业也能找到自己的营销空间。
       曹国伟称,中小型企业需要一定时间理解、接受、使用微博营销平台,在这一领域新浪也仍然处于摸索阶段,但更多的中小型企业会逐渐开始使用微博进行营销,适应微博平台。新浪将于第四季度制定出详细的营销战略,吸引中小型客户更频繁地在平台上投放广告。另一方面,新浪也向中小型企业推广移动广告。
       但是,无论是精准广告还是展示广告,微博都无法回避一个问题:它在蚕食门户本身的市场。使用流量调查工具Google trends对新浪微博的独立域名weibo.com进行对比统计可以发现,新浪微博的流量已经超过搜狐和网易两家门户的新闻首页的流量,并与腾讯、新浪自己的新闻首页流量缩小差距。
       在流量即收入的互联网行业,这代表微博已经对门户产生了替代作用——新浪生产出了一个自己替代自己的产品。
       新浪自己也看到了这一问题。曹国伟曾表示,(门户与微博)两类广告的客户群是重合的,但微博的广告模式、价格结构都有所区别,新浪将努力降低此方面的影响。

        3、搜狐视频广告营收增90%
       在搜狐方面,视频和搜狗搜索则似乎已被选为突破口。在搜狐的一季报中,品牌广告收入为6100万美元,总广告收入则为8300万美元,其总额已经超过新浪的广告收入。这多出来的2100万美元,即包含视频和搜狗搜索的收入。
尽管始终拒绝透露视频业务的收入,但搜狐已经在今年正式拆分出视频的广告销售团队。
搜狐首席财务官余楚媛透露,搜狐视频今年将播放的内容方面,合同总额为4800万美元,这包括去年已采购和今年剩余时间即将采购的内容。
       截至去年底,搜狐已支出了1700万美元,今年还将支出3100万美元,其中500万美元已经在第一季度支出。今年视频的成本总摊销额为4700万美元。
       在收入增长方面,余楚媛透露,一季度视频广告营收同比增加了90%。相比尚未看到收入渠道的微博,搜狐的转型探索之路似乎略为顺畅。

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