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心营销“三字诀”之一:好记、好玩、好讨论

作者:智方广告 时间:2013-02-28 人气:100 我要评论(0) 返回列表

        菜品核心的三个要素“三好”,即“好吃、好看、好卖”,但这些都是是从纯产品角度来分析的,只是产品的“物理属性”,而广告活动是一个全面的营销过程,涉及的内容更深层更广泛,为此提出新三“好”——即好记、好玩、好讨论,假如增加了这三个层面,则菜品的“化学属性”也就出来了,才能让好的产品营销得更成功,从而避免“好产品未必能卖好”的尴尬。

        心营销活动策划的三字诀之一:好记、好玩、好讨论

        好记:“消费者满意不如消费者记忆”,道理其实很简单,到一个地方吃饭,如果认识仅仅停留在“满意”的程度,消费者当时的心理承受是满意的,但如果不能给消费者留下记忆的点,那么当消费者下次要请客吃饭的时候,他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来,很难想起我们,而我们就错失了一次营销成功的机会。好的营销,应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”,往往会成为你营销成功的“临门一脚”,营销成功的“最后一米”。
  好玩:有意义的营销不如有意思的营销,或者说,营销,有意义不如有意思。在生产资料过剩的情况下,如果一个营销是“冷冰冰的”,往往效果不会好到哪里去,而一旦将营销变得“有意思”起来,效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。
  现在的时代是信息高度发达的时代,我们每天要面对无数各种各样的海量信息,这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度,一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力,所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代,这样的例子枚不胜举、比比皆是。如骑马舞等。
  好讨论:好的营销能让广告(牌)不在的情况下,消费者的关注和讨论的声音仍在;好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。营销,如果不能制造“故事”就要制造“事故”,得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着,只要他惦记着,营销就有门。最重要的是这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”,这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高,由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动,社会效益和经济效益均将大幅度地提升。
  如何打造记忆点、如何增加娱乐点、如何制造“故事”或者“事故”将是未来广告活动发展的趋势。

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